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微商运营中必须了解的社会传播六大要素

来源:未知      热度:      时间:2021-03-24 16:53

人们总是喜欢与他人分享新奇的故事或者是感兴趣的事情,一个新奇的故事在传播的过程中,只是其中的称谓在改变,从最开始讲诉中的我,变成了口口相传中的他,据不完全统一,20%-50%的购买决策就是由这种传播而决定的。

  如果你想让你的朋友圈信息具有传播性,那么一定要了解社会传播的六大要素,只有这样你的朋友圈才能发挥巨大的威力。

  要素一:诱因

  还记得在QQ空间,微博疯传的80后回忆杀吗?那些机械青蛙,红白机等,这就是传播的诱因,诱使用户自发搜寻曾经有的记忆。

  只要你在朋友圈里谈论的内容能触及到朋友的内心,朋友就会参与进来讨论与宣传,进而让你的产品成为爆品,这在前面几篇文章里诱饵的制作中,已经有过详细的操作阐述。

  诱因也是在朋友圈的营销过程中,使用最为频繁的核心要素,关于诱因的形成在后期的文章中,会有大篇幅的阐述。

  要素二:实用价值

  人与人之间之所以产生社交行为,是因为彼此给予双方都需要的价值,而这一点在微信朋友圈的传播上尤为重要。从广域的概念来说,只要我们能向顾客证明我们的产品或者思想可以为其节省时间或者钱财,他们就会自发的来宣传我们的产品或者思想。

  围绕着实用价值这一要素,我们在微信朋友圈的营销过程中,必须搞清什么东西会让顾客觉得更优质,更加值得信赖,所以性价比高的产品,才是我们优先在微信朋友圈里推介的产品。

  要素三:社交货币

  社交货币其实是一种潜在存在的理念,其就如游戏中的等级装备一样,是让人们通过言论获得别人炫耀的一种价值体现。这也是为什么顾客会自发的宣传我们的产品或者思想一样,因为他只是在传达一个信息,我知道一个你们不知道的产品或者思想,他们超级赞,以期许朋友给予赞赏与鼓励。

  这也是我们经常说的口碑营销,其实口碑相传,只是运用了社交货币这一社交要素原理。当然由这一原理,也衍生出业内人士看得糊涂的营销模式,比如,网红店的找水军代排队,各个论坛的产品水军。当然这是后话,会在以后的文章里阐述。

  要素四:公共性

  公共性考验的是第一个吃螃蟹的人,如果没有第一个吃螃蟹的人,那么其他人很难会认为螃蟹可以吃。从官方的角度来看,我们的产品必须要包含一种公共性元素,比如就拿手机来说,乔布斯重塑了手机,并没有创造手机一样。如果是创造手机,那么该产品是不具备任何的公共性,就必须去找第一个吃螃蟹的人,而这个人的社交货币价值很高,进而形成产品的普及。

  从微信朋友圈营销的角度来说,我们寻找的内容公共性,则是在阐述该产品的公共应用性,

  制造诱因渗透,让顾客在购买行为发生后,产生货币价值。

  要素五:情绪

  这应该是微信朋友圈的社交要素传播最有意思的环节了,情绪的主体因素在于,我们要去调动顾客的情绪,点燃顾客的内心之火,为我们所用。

  而这里的操作是可以双面性操作的,就拿iPhone来说,我们可以夸赞它的应用多,使用流畅,也可以贬低它的在数据传输中的不便利。前者可以调动起顾客的喜悦感,也可以调动起安卓粉的厌恶感,后者正好相反。当这些情绪点燃之后,那么内容自然而然的会因为他们而火爆。

  要素六:故事

  这个要素在之前的前文也是提到过的,只有故事才能如钻石一样,永久流传。当人们在津津乐道我们制作的故事的时候,产品自然而然会随之传播开来。关于怎么去制作一个故事,在之前的文章中我们也提到过,所以不在这里一一赘述。

  最为奇妙的是,我们在操作的过程中,无须六要素全部使用,因为当你一个原则使用太小的时候,势必自然而然的就会增强另外一个原则来弥补,其实学习完理论,很大的问题并不是怎么做,而是你不去做。

 

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