欢迎光临官网!本站唯一客服QQ: 850115555

微商怎么做?小店店教你如何成交新客户!

来源:未知      热度:      时间:2021-01-18 15:00

新客户成交思路五步曲

  因为最近发现很多姐妹对开发客户成交没有一个框架性的成交思路,

  没有系统化的思路再沟通的时候就会变得很吃力,而且大大的降低了成交的几率,

  为了解决这个麻烦的问题,小店店给大家简单的整理了一个客户开发的成交思路,给大家作为一个参考。

  要是有需要改进的地方希望姐妹们提出宝贵的建议,让咱们的团队越做越好,恭祝大家生意兴隆,代理不断!

  主动式开发(自己主动寻找客户)

  一、 提升客户

  通过点赞客户朋友圈、QQ空间引发聊天

  首次聊天内容以聊对方兴趣爱好、聊家常、宝宝、职业为主

  多认可对方的言论,让对方对自己产生好感

  二、 思想引导

  聊聊家庭压力、聊聊事业、聊聊未来,让对方对你产生敬佩感(不要太夸张)

  举例两个引导的思路:(大家也可以自己想一些比较好的话题来引导)

  1:【看到老公这么辛苦为了这个家,真的很心疼,所以自己也在努力的为家庭分担一些压力】

  2【自己辛辛苦苦为了这个家付出那么多,想买点护肤品、好看的衣服,花了点钱老公就不高兴了,总的来说还是因为自己赚不到钱,花的都是老公辛苦挣来的钱,所以我现在自己做点事赚些钱,想买什么就买什么,多出来的钱还可以补贴家用,看到这样老公和婆婆对我的态度好多了】

  三、 产品切入

  上面的这两点引导到位了,对方肯定会问你是在做什么?或者已经看到你朋友圈和QQ空间的会问你这个洗发水怎么样?

  那么我们就可以介绍产品的功效以及亮点,

  【亮点:无硅油、安全放心、无任何添加剂、男女老少、婴儿孕妇都能用】

  【功效:防脱生发、强效修复受损发质、去油腻去屑等】

  注意:顾客问多久能解决XX问题的时候,不要给客户承若什么,不要引导咱们的产品效果是很明显的,因每个人的发质和肤质不同,改善的时间也有差异。

  四、 介绍品牌和团队的优势

  介绍之前先了解客户是想买一套用,还是想要加入团队做代理

  一、【自用的客户:询问对方头发有什么样的问题,针对对方的问题来再次介绍产品的功效,

  比如:头发少的,可以发些客户用了之后长出新头发的图。

  放大问题:比如:像你的情况如果不及时改善的话,情况会越来越严重等等,然后温馨的提醒对方,让客户对你更加的信任:

  比如:亲爱的你以后要多注意以下几点哦:

  1. 洗头发不要用太热的水,会使毛孔张大,烫伤毛囊,头发就容易脱落。

  2. 不要经常熬夜,会使油脂分泌旺盛,堵塞毛孔不透气,造成毛囊发炎发根脱落。

  3. 洗头发不要使用含有硅油的洗发水,虽然硅油包裹住头发会觉得很柔顺,但是经过头发的不断摩擦,包在头发外面

  的硅油层磨烂就掉在头皮上变成头皮屑,而且硅油会盖住头皮上的毛孔,不透气。

  4. 洗头发用指腹抓头皮,不要用指甲用力抓头皮,很容易抓伤毛囊,造成发根不稳然后头发会脱落。】

  二、【想做代理的客户:传递做微商挺简单容易上手,提升客户的兴趣。比如:只要会玩微信,就能做好微商,因为我们团队都是上级手把手教下级的,只有让你赚到钱了我才能赚到钱,所以别的都不需要担心。

   前期我都会把要发朋友圈的图片和话术给你准备好,你照着发就行了,后期你有自己的思路的时候就可以你自己编辑了,我也是这么走过来的。】

  我写的只是用来作为一个参考,大家也可以按自己的思路去说,

  需要注意的是:不要一直说自己的,适当的停一下跟客户互动一下,让客户感觉自己的存在感,但是要记住自己要引导的方向不要被客户把你的思路给引导走了。

  五、 测试成交

  当觉得沟通的差不多的时候,可以直接切入正题,问客户是否有想法购买一套回去感受一下呢? 是否有兴趣加入咱们小绿的姐妹团队?

  1.【如果客户说可以试试,那就直接把零售价格,或者代理条件告诉她,发给她之后,不要立即说下一段话,让客户回话之后再回复她,如果客户爽快的答应了,直接问她微信转账还是支付宝。

  她不回话自的话,你就说亲爱的我先去把今天的货整理一下,有什么问题你可以留言给我哦,我忙完之后回复你。

  千万不要一直死追着她不放,因为她要是感觉你就是死守着她做你代理的话,你就输了。

  你不回话客户总有一天会自己找你的,如果这个客户暂时没有兴趣一直不找你,那你隔三差五的点赞一下她,关心一下不要扯到代理的事,这一点非常关键,你不要表现出你就守着她做你代理。】

  2.【如果客户说暂时没兴趣,那你就直接问她:亲爱的你还有什么疑虑吗?小店店是把你当成朋友来对待的哦,有什么想法也没关系的,可以直接跟我说,就算不做的话也没关系的,至少多了一个朋友嘛!

  客户说出她的异议之后,你在针对她的问题去引导她的思想,最后如果不成的话,没关系先把她放那养着,自己做好朋友圈刺激她,碰壁的话不要抱怨不要纠结,咱们继续下一个,说不定下一个就是你优秀的代理】

  被动式开发(客户看了朋友圈或者空间自己来问的)

  一、了解客户意向,介绍产品和团队

  可以参照主动式开发代理的第四条。

  二、分析市场需求

  现在的微商就是以前的淘宝,只要选对产品跟对团队你就是赢家

  现在市场上面膜、护肤品泛滥,而且针对的人群不够广泛,那些产品只限女性使用,并且竞争压力大,每个人的肤质不一样不一定都适合一款产品,所以很多新闻报道了,微商面膜护肤品毁掉客户脸蛋的事情。

  咱们做洗发水就不会,咱们的产品无硅油、无任何添加剂,男女老少、婴儿孕妇都可以使用,基本上可以说是适合所有家庭所有人,而且不会出现问题没有任何后顾之忧。

  洗发水家家户户都得用,用完必须还得买,所以回头购买率也是相当好的。

  正因为这些因素,所以咱们的代理都会比较容易上手,产品带回去之后,身边的亲戚朋友都会用你的,反正都要买去超市买也是买,还不如到朋友手上买。

  很简单的道理,如果我没做洗发水,朋友在做的话那我肯定找她买,你说对吧。(把问题抛给客户去思考,比自己说出来的效果要好的多)

  三、介绍产品的功效和亮点

  【亮点:无硅油、安全放心、无任何添加剂、男女老少、婴儿孕妇都能用】

  【功效:防脱生发、强效修复受损发质、去油腻去屑等】

  (产品和功效可以根据自己的思维去跟客户沟通)

  四、加入团队的优势

  做微商找对一个好的团队和上家尤为重要,咱们的产品价格方面全国统一,不存在乱价或者串货的情况,也不存在代理之间越级拿货的事情,只要是你下面的代理,只能从你这里才能拿到货,对自己的利益是绝对保障的。

  而且所有产品都是有防伪二维码的,可以直接从官网或者电话查询真伪,不存在假冒伪劣产品的出现。

  对于新手的话咱们都是上级手把手带着发展的,因为你的货是在你上级手上拿的,只有你赚到钱了,你的上级才能赚到钱,所以根本不需要担心自己不会做,怕自己做不好的想法,所有的事情都有你的上级为你挡着呢!只要你是用心在做就一定可以做好的。

  五、测试成交(参照主动式开发第五条)

  当觉得沟通的差不多的时候,可以直接切入正题,问客户是否有想法购买一套回去感受一下呢? 是否有兴趣加入咱们小绿的姐妹团队?

  1.【如果客户说可以试试,那就直接把零售价格,或者代理条件告诉她,发给她之后,不要立即说下一段话,让客户回话之后再回复她,如果客户爽快的答应了,直接问她微信转账还是支付宝。

  她不回话自的话,你就说亲爱的我先去把今天的货整理一下,有什么问题你可以留言给我哦,我忙完之后回复你。千万不要一直死追着她不放,因为她要是感觉你就是死守着她做你代理的话,你就输了。

  你不回话客户总有一天会自己找你的,如果这个客户暂时没有兴趣一直不找你,那你隔三差五的点赞一下她,关心一下不要扯到代理的事,这一点非常关键,你不要表现出你就守着她做你代理。】

  2.【如果客户说暂时没兴趣,那你就直接问她:亲爱的你还有什么疑虑吗?小店店是把你当成朋友来对待的哦,有什么想法也没关系的,可以直接跟我说,就算不做的话也没关系的,至少多了一个朋友嘛!

  客户说出她的异议之后你在针对她的问题去引导她的思想,最后如果不成的话,没关系先把她放那养着,自己做好朋友圈刺激她,碰壁的话不要抱怨不要纠结,咱们继续下一个,说不定下一个就是你优秀的代理】

  今天的分享就到这里结束了,小店店知道这次分享的内容还有很多不足点,这些都是我自己的一些小小的经验,如果大家有更好的话术或者思路,提出来分享给大家,小店店会努力改进的,小店店希望咱们团队的培训资料走向正规化,完整化,咱们都是团队的一份子,咱们的一些小小的经验只要整理成文档,将会是很强大的实战经验,希望能帮助到更多的姐妹,谢谢大家!

相关文章

  • 服装批发市场拿货技巧整理 --服装批发市场拿货技巧整理

    服装批发市场拿货技巧整理 货源是服装店生存的根本,所以,对于服装店主来说,进货拿货是一件很重要的事情。对于服装

  • 服装进货有诀窍 换季不用愁 --服装进货有诀窍 换季不用愁

    一年有四季,每到换季时节,服装店主最闹心的就是服装的进货问题。库存的服装没有清理干净,下一季的衣服又该上了。没

  • 掌握服装进货技巧 成为进货达人 --掌握服装进货技巧 成为进货达人

    一进到服装批发市场,很多买家就出现了头疼症状,原因无他,如何用实惠的价格淘到最新颖的服装款式,成为了他们十分担

  • 服装进货新手注意几大暗伤 --服装进货新手注意几大暗伤

    服装进货新手注意几大暗伤 服装进货是开服装店的人经常要面临的问题,要是进货出现问题,也会直接影响这个服装店的货

  • 了解服装进货问题 找到解决方法 --了解服装进货问题 找到解决方法

    服装店进货是一件很重要的事情,除了要确保产品质量问题,还要确保产品的码数和款式要适合大多数的消费者,这样服装店

  • 服装进货有技巧 销量才能提升快 --服装进货有技巧 销量才能提升快

    没有哪一位服装店主不希望自己的服装店生意红火,顾客满盈的。但是,想要服装店生意好起来,除了要懂得一定的经营技巧

  • 与服装批发商打交道 学会砍价三招 --与服装批发商打交道 学会砍价三招

    与服装批发商打交道 学会砍价三招 开服装店是很讲究的,要想服装店开的好,除了服装店装修要装修的得体,还有学会一定

  • 服装进货小技巧:尺码的选择 --服装进货小技巧:尺码的选择

    对于一个女装店铺来说,进货时极为关键的一个环节。女装进货不是越多越好,也不是越少越好,掌握住其中的小技巧可以帮助你

货源推荐

  • 最新文章

    微商网投诉、建议、删除信息联系邮箱:850115555@qq.com 联系QQ:850115555 微信:15544430585
    Copyright © 2020-2021 八方所知货源网 版权所有