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微商招商文案怎么写 必须遵循14大规则

来源:未知      热度:      时间:2021-01-17 17:19

很多人认为写广告文案是一种高度的创意工作,必须要很有*那种*天份的人才能写得好,这是一种误解。

  当然,如果你的目标是想要得广告比赛大奖的话,也许确实需要够强的创意能力,但如果你想写的是能让目标顾客跟你买东西,让你能赚到钱......至少把广告费赚回来的文案的话,那么其实你不需要太多创意,因为...

  其实写文案是一门科学,它是有公式可以依循的。

  在我的工作坊中,就花很多时间在解说与实际操作关于写这种*有效*文案的公式上。

  了解了文案的公式之后,你就可以依循这个公式,撰写出符合「文案」这门科学的文字,而在文字成形之后,你就可以进一步去检查所写的文案是否符合有效文案的一些基本规则,藉此做进一步的修改,让你的文案发挥更大的效果。

  规则有14条:

  规则一:要把特色/优势转换为好处

  要记得,没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强,他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处!而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心,只要把特色/优势列出来,他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。

  规则二:主角要是「你」而不是「我/我们」

  例如要写「你买到的是持久耐用,几乎用不坏的产品」,不要写「我们的产品持久耐用,几乎用不坏」

  规则三:要包含能强化可信度的讯息

  你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。

  规则四:适度夸饰

  你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字,不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的好康方案的截止日看起来更急迫等。

  规则五:使用故事

  只要是人,都喜欢听故事,而当「故事」跟「事实」对上时,永远是故事的影响力会比较大。所以,尽可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。

  规则六:不要担心「写太长」

  你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述,以这个目标为前提,需要多长、就写多长。

  规则七:要有「双重阅读路径」

  你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么,并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。

  这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」,分析型消费者,对资讯类的内容较感兴趣,他们会愿意阅读很长的文案;冲动型消费者则比较没有耐性,他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以,当你在写文案时,必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息,这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。

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