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到底微商怎么做?如何在朋友圈卖货?

来源:未知      热度:      时间:2021-01-16 15:02
很多微商的微信群动不动就是百人的,可是能互动的真的是不多,但是必须要有,因为它可以让我们大家有个吹牛的地方嘛 , 而且活动通知、上新通知、新品发布、培训交流,大家都可以到这个地方来参加观看。
 
但是小群才是我们的重点 打个比方建立一个10几个人的一级代理小群 方便你和你的一级代理或潜在客户进行日常互动 , 因为大群基本上大家都是屏蔽的,尤其是做微商的,那么多群你让他看哪个,而且每个群可能都是有重要性的,你才会留着,所以说只有小群我们才可以正真的做好服务和沟通 。
 
那么到底什么东西在朋友圈好卖?
 
记住
 
你只要记住5个标准,即便是一坨屎也能在朋友圈卖起来,完全没有技术含量;
 
第一,消费品,1个月内就能吃掉喝掉用掉或则说有好的就马上要替换掉的 ,没什么安全隐患与风险。
 
第二,能晒出来的,能分享给别人看的。
 
第三,所有人都知道是什么,不用解释。
 
第四,给一级代理的单品出货价低于淘宝价还有利润空间。
 
第五,包装好看。
 
是的就是这样,这就是朋友圈热卖商品的规律!不要听那些所谓的微信营销大师忽悠,他们自己根本就没做过,人家是作家,卖书的,他要是能在微信上一个月赚几百万他们自己不去赚闷声赚钱,来天天跟你废话,还要看你评论好与坏?
 
你们自己认真想想为什么是这5个标准,具体原因就不解释了,本来就挺傻X的一件事再解释下去真是侮辱各位智商。
 
跟有潜力的品牌商合作,而非大品牌商合作。意思是你要找个靠谱的,有原则的,有潜力的品牌合作,哪怕它现在实力不如你,而不是以厂家作为唯一合作的标准!
 
为什么呢?
 
因为你们与厂家是永远没有办法走到同一战线的,因为你们是利益上的仇人,你想赚更多钱就希望厂家提供更低的供货价,更好的销售策略,更多的广告支持,但厂家也要赚钱啊。
 
所以他们会想尽一切办法跟你分析,协商,吹牛,扯蛋,如果碰见是个人品不好的或则说股东很多、没原则但是有钱的厂家,你之前给他辛辛苦苦打下的江山,分分钟干掉你的代理资格,你诅咒他妈都没用了,他出名了你就没筹码了,真正做起来的分销商无一不是与品牌一起成长起来的,先一起打天下再分田地,这样的情感远远要比金钱更重要!
 
第二个小节:小微商到底该怎么卖货?
 
第一是毛毛不会做,如果你真的想加人,我随便发一个程序给你或随便给你个方法,你慢慢加加到手抽筋,但是我不希望你这么去做 。
 
第二是已经看透,加到最后都在删人,因为加人那一套根本就不合情理,而且加了也没多大用,90%变成你的僵尸粉,有啥用,或许以前只是为了加满5000人感觉很牛逼,但是很快你就需要删人或则换更多的微信号,按照凯伦凯利社群大师所述,你能有1000个铁杆粉丝足矣财付自由,你又何必那么辛苦加人删人,做好深度即可。
 
理想的朋友圈卖货模式是怎样的呢?
 
你卖一款非常牛逼的产品,顾客买到产品,使用产品后如你广告的承诺,帮她解决99%的问题,她超级满意,忍不住拉她朋友来买,你的产品在朋友圈自发传播,然后你就坐在家里数钱。
 
但现实是不是这样呢?显然不是。
 
我不知道这里有没卖面膜的,得罪一下
 
没有这么神奇的面膜可以针对各种皮肤的,护肤品的效果与个人肤质、使用时间的长短、使用手法、气候条件、作息规律、机缘巧合等数不完的因素密切相关。

现在做面膜你去广州白云区面膜批发市场,1楼到3楼你走下来做啥的都有,你带几万过去帖你自己的牌子几万包几天给你搞出来。你想要什么包装就给你搞什么,你想要什么配料就给你配。简单不?

面膜的产品成本最多就10%,你3-5折拿货,厂家还要养人要吃饭,投钱做广告,最多投入10个点去做产品,就这样的企业不要太多,而且还算是中等的企业,有些企业10个点的产品投入都不能确保。

100多块钱10片一盒的面膜,一片的产品(成本)也就1快多,出厂价和成本不要混一起哈,你说能有什么效果?所以说,很多护肤品只能解决女人20%的问题。

现在小微商卖产品能否帮客户解决问题,能否兑现吹出去的牛逼,只能是看脸看信任程度。 比方说最终你成交100单,因为没什么实际效果,复购率少的可怜.

所以现在所有搞微信培训的都在教你们做一件事——如何加粉丝。因为客单价不变,复购率低的情况下,你只能靠提高消费人数来增加销售额。
 
我的的建议是,通过(合格的产品+你的服务)帮客户真正解决护肤问题,来提高客户满意度,从而提高复购率;微信是个朋友之间的交流工具,你的客户满意了,自然大部分客户都会自发帮你传播,除了那些鸟人,你的消费人数也就提高了,而不是像以前说的,天天去乱加人。
 
我们群里做女装也一样,要想提高客户满意度,又想提高复购率,就一定要做好服务,比方说:告诉她这件衣服怎么搭配好看,在什么场景下穿更漂亮,然后配什么鞋,,穿什么首饰 怎么秀 如果你能这样的服务好你的客户朋友,你想想她感觉好了,穿搭漂亮起来了 ,能不晒 能不分享吗? 转介绍是非常可观的,所以说做好深度 是非常重要的.

还有就是在售前、售中、售后,售中的时候就要告诉她一些问题,比如这件衣服要怎么洗 怎么晒 她是什么面料的,可能会有哪些地方要注意的。
 
这样会减少很多的收到后不必要的退货情况。
 
因为在前期你做好了引导,那么就不会有太大的反差感,毕竟女装大家都知道,模特穿的是很好看,因为前期模特画了状而且不是一般般的小妆,然后搭配了很多配饰,摆了很多好看的POSE ,在加上专业的摄影师,设计师,后期的处理,你说能不好看吗?
 
所以在售中的时候必须做好引导服务。这样做你不但可以减少退货而且可以增加了你们之前的感情,还可以大大加大了你们之前的互动和复购率,因为你的出发点都是在利她,告诉她怎么弄好看,怎么弄有风格怎么弄有调性。
 
你们的核心竞争力不是你手上的品牌,而是“服务功能”
 
你们的定位是销售团队,不是品牌方
 
微商渠道的品牌是没有竞争力的,因为过于依赖“人”,因为在朋友圈,人就是渠道的核心。你们搞定人就行了。
 
千人在手,财务自由!
 
严格意义上来说,是微商品牌的都要转型
 
因为 人>品牌
 
从产品品牌的塑造转型到团队的把控
 
所以后期只会推你们,不会推品牌,品牌推了等于没推,没用。。

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